ATHENEY.RU

Запустить швейное производство не то же самое, что создать собственный брэнд одежды. Это автономный бизнес, который требует вовлечения, ухватки и осознания действий. Чтобы запустить швейный цех на общую производительность, надо будет пройти большой путь.

В публикации сообщаем, с чего данный путь начать, сколько денежных средств и на что понадобится на старте, как правильно выбрать здание и оборудование. Еще убережем вас от нередкой ошибки новичков бизнесменов — поведаем про то, без чего швейному производству не выжить на рынке.

Следить за производственными шагами, улучшить процессы, чтобы работать выгодно сможет помочь МойСклад. В сервисе можно управлять припасами на складе, ставить цели и контролировать их исполнение, рассчитывать себестоимость готовой продукции с оплатой труда.

Бизнесмен с опытом теории швейных производств с витком до 4,5 млрд руб. Создатель прикрытого клуба «Человек, который шьет». Менеджер владельцев бизнеса в сфере производства и реализации одежды.

Это далеко не самый простой бизнес, а на данный момент у него один из наиболее невысоких порогов входа в настоящем сегменте. Хватит суммы до 500 тыс руб. Под открытие в настоящее время акцентируют соцконтракты и гранты от службы занятости до 300 тыс руб, которые накроют все траты на оборудование.

Если сообщаем про полновесное швейное производство, то размер инвестиций для низкого предприятия находится в диапазоне от 1,5 млрд до 5–6 млрд руб. При этом в данную сумму подключен обратный капитал на первые несколько лет работы, нужный для выплаты зарплаты и аренды.

Игроков на этом рынке очень много, а как и прежде мало. Есть дичайший неиспользованный спрос и большие очереди. Одни швейные производства загружены до года вперед, а иные не понимают, что будут шить сегодня после обеда. Разница между ними в уровне организации внешних действий. Сначала довольно неплохо делать собственную работу, и ты станешь загружен на 2–2,5 месяца вперед.

Зайти можно в любую расценочную категорию с собственным швейным изготовлением, начиная от небольших заявок и заканчивая многомиллионными партиями. Основное — организовать сбыт загодя.

Абсолютное большинство людей могут придти к идее своего швейного производства 2-мя способами:

Есть свой брэнд одежды, и они сталкиваются с какими-то трудностями при расположении собственных заявок на посторонних производствах.

Планируют зарабатывать: «Так, представляется, в настоящее время швейное производство — это выгодный бизнес, наверное, я обнаружу свое швейное производство, чтобы проявлять услуги пошива на сторону».

Есть свой брэнд и теперь развернутый сбыт, из-за этого способны часть средств инвестировать в собственный цех. К примеру, надежно реализуете 1000 штук на Вайлдбериз. Забираете и на 30% этого размера открываете собственное швейное производство, чтобы потренироваться перед полновесным.

Есть большой размер исследований в своем бренде одежды. К примеру, если компания разрабатывает больше 10 новостей в неделю. Тогда встает вопрос об открытии опытного цеха для ускорения производственного цикла под эти разработки.

Самый основной показатель готовности к изобретению своего швейного производства — это содержание сформированного сбыта на ту продукцию, которую ты намереваешься выполнять.

Размеры инвестиций от 300 тысяч до 5–6 млн руб. Прежде всего это целиком зависит от размера вашего сбыта на нынешний момент.

Если мы открываем производство, к примеру, выпуск 5–10 тысяч штук простой продукции, то инвестиции составят в регионе 5 млн руб. При этом на оборудование мы растратим 1,5 млрд, на ресурс основной — еще тысяч 500–600 и на ремонт 1–1,5 млрд. Все сильно зависит от того, какой глубины производство вы желаете построить.

Базовая эффективность швейного бизнеса составляет 25-30%. Это средние числа по рынку. Могут быть 10–15%, если это какие-то огромные истории на госконтрактах. Могут быть бизнесы с рентабельностью 35–37%.

Когда собственник бренда одежды пускает швейное производство, он нередко собственную вероятную производственную прибыль схлопывает с торговой и приобретает невежливые числа. Там временами эффективность прибылью достигает 50% и выше.

Как только мы осознаем, что собственное производство не в состоянии решить все цели, то мы видим: нужно рассматривать настоящую себестоимость, и наше производство должно быть не более чем одним из вероятных поставщиков.

Поэтапная аннотация по изобретению швейного производства: что необходимо для старта
Советую открывать свое швейное производство в случае наличия сбыта на размер менее 30% от нынешних продаж. Иначе делать рискованно.

Одновременно вводить все производительности на собственное — это крайне большие риски. В следующем же месяце вам трудно будет выходить на надежный выпуск. Когда вы направляете свой производственный процесс, это возможно процесс настройки. Он может занимать от месяца до 3-х исходя из размера производства.

Всегда настройки колесо производства должно вертеться, а денежные средства зарабатываться. Из-за этого сначала находимся на посторонних мощностях и продолжаем делать то, что делали, и одновременно создаем конструкцию собственного производства.

Шаг 1: организовать телеканалы сбыта (телеканалы продаж). Если у вас собственный брэнд одежды и вы желаете открыть свое швейное производство, то предварительно нужно научиться продавать и как-то делать продукцию на иных производствах. Лишь после этого часть размера можно выносить на свои производительности.

Причина в том, что производство это — автономный бизнес-процесс. Это трудная конструкция, которая прежде всего требует все внимание к себе. Если вы с собственным непочиненным проданном будете окунаться в вопросы производства, то сбыт просядет еще мощнее, и вы просто утеряете денежные средства.

Где находить клиентов швейному производству. Абсолютное большинство людей полагают, что приобрести должны сами и с заказчиками работать не нужно. Действительно, швейное производство умножает собственную ежемесячную прибыль сразу, как только начинает работать с собственной базой клиентов.

Свой сайт. Если у вас собственное швейное производство и вы работаете как аутсорсная компания, сайт в связке с Yandex Директом — это инструмент для привлечения трафика. Если нет ресурсов на сайт, настройте по крайней мере витрину ВКонтакте.

Если у вас швейное производство под своим брэндом и вы не реализуете на маркетплейсе, то несомненно нужен собственный онлайн-магазин, поскольку соцсети это далеко не не менее чем источник трафика. Это далеко не автономный канал продаж в стратегически важном приближении.

Авито. Это достаточно давно не толкучка. Площадь сможет помочь отыскать клиентов B2B. В нашей публикации сообщали, как открыть магазин на Авито.

Демонстрации. Это всегда вероятность завести новые необходимые знакомства, отыскать поставщиков для себя или клиентов на собственную продукцию.

Сарафанное радио. Инструмент старый и знаменитый, а такой же действенный. Телеграм например и прочие социальные сети. Наличие в социальных сетях = ты бытуешь.

Не обязательно заморачиваться и вести все, а просто создать страничку компании и писать вести, говорить о новинках — довольно. Сконцентрируйтесь лишь на одной, которую будете старательно вести, к примеру Телеграм. Там можно и бота-помощника запустить под ваши надобности.

Отраслевое сообщество. Разговаривайте с иными участниками рынка, помогайте, обсуждайте. При собственном общении можно узнать надобности и посоветовать соединить что-нибудь на заказ. Проходите в чаты и телеканалы по смежным темам и прокомментируйте, демонстрируйте, что вы специалист. Так к вам также могут направиться.

Если у вашего производства собственный брэнд, то добавьте к таким каналам маркетплейсы: реализовывайте на Wildberries, выходите на Ozon, пытайтесь продавать на Yandex Магазине.

Расчет на продвижение необходимо рассматривать . Есть различные числа, я советую подставлять 1 к одному: символически 100 тыс руб инвестируем в продукцию, 100 тыс руб должны инвестировать в продвижение. Поскольку наша цель всегда — получить рост и завоевать собственную долю рынка.

Раскрыли, к примеру, швейное производство на полмиллиона руб. Максимум 100 тысяч вложите в продвижение. Сделайте сайт, включите трафик, дайте коммерческое оглашение на Авито, оформитесь в каталогах, сгоняете на демонстрацию. Очередь из клиентов сама не построится.

Шаг 2: выбрать собственный участок швейного производства. У нас стоит отметить 3 сектора швейных производств. Наноскопические предприятия масштабом персонала до 10 человек. Сюда относятся маленькие ателье, какие-то незначительные цеха с персональным пошивом или мелкосерийные производства.

От 20 до 50 человек персонала. На данный момент это часто встречающаяся численность персонала на отечественном социальном изготовлении, и приблизительно 90% предприятий располагаются в этом спектре. Есть вероятность правильно сконструировать стандартную пооперационную работу, модель деления труда, чтобы выходила отличная экономика.

Не менее 50 человек персонала. Это уникальность для России сейчас. Часто большие производственные предприятия, имеющие в собственном штате 200–500 и 1 000 служащих, как правило децентрализованы и имеют несколько отделений по 100, к примеру, человек.

У них установленная специфика: основным лимитирующим условием развития производства является содержание производственного персонала в точной локации. Значит, если хотите развивать производственную производительность, необходимо открывать сеть отделений.

Шаг 3: не запариваться с планированием на старте. Прежде всего нужно набирать утилитарный опыт и проверять незначительные догадки. Так что итог выходит стремительней.

Основное в бизнес-планировании, насколько бы основательно вы его ни делали, это прежде всего решать вопросы, сопряженные с движением и реализацией ваших услуг. Можно швейную машину себе на голову поставить — всем по барабану, если продукцию некуда деть.

Вопросы, сопряженные с настраиванием линий, потоков, отдачей оборудования, регулированием работниками — это все второстепенные вопросы, которые решать нужно лишь после сбыта.

Как проверять догадки. В разрезе создания швейного производства, к примеру, проверяем догадку, что если я сообщу оглашение на Авито и поставлю его на продвижение X10, это может дать мне 2–3 заявки в сутки.

Еще последую принимать участие в выставке BEE-TOGETHER, которая проходит два раза ежегодно, и мне возмещает центр помощи бизнеса поездку на данную демонстрацию, а оттуда я могу привезти клиентов и настраивать себе работу.

Будучи работающим предприятием, можем поставить такую догадку: я прозвоню всю собственную базу клиентов, с которой я работаю и которая давала мне какие-то требования, и смогу получить оплаты за постановку в очередь. Сочту при этом конверсию с коммуникации: сколько % из базы приобрели при обзвоне.

Шаг 4: высчитать основные траты — бизнес-план. Основные траты — это траты на здание и оборудование. Размеры инвестиций — от 300 тыс руб до 5–6 млрд руб. Прежде всего это целиком зависит от размера вашего сбыта на нынешний момент.

Нужно исходно открывать производство на производительности менее 30%. Продаем 1000 штук, открываем на 300. Все потому, что швейное производство — это автономный вид бизнеса: это конструкция, которую необходимо создавать, и процессы, которые необходимо налаживать и осознавать.

Подготовка на небольших размерах легче. Она занимает от 6 месяцев до года. Затем масштабирование вполне может быть нескончаемым, если мы оцениваем рассредоточенную систему отделений, незначительных производств.

Чтобы запустить аутсорсное производство, нужны предзаказы. Чтобы получить предзаказы, нужны люди. Чтобы принять на работу людей, нужны предзаказы. Выходит, «змея поедает собственный хвост». Из-за этого пути тут 2.

Первый: мы подставляем обратный капитал на какую-то точную продукцию, чтобы ее начать отваживать и практиковаться на ней, потихонечку притягивая посторонних клиентов.

2-й: мы равномерно расширяемся. Открываем предварительно производство на 5 человек, грузим их работой, затем дополняем 10 человек, затем еще 10 человек, затем еще 20 и тому подобное. А принципиально осознавать, что же сбыт первичен. Даже если мы оказываем услуги пошива.

Про подушку безопасности. Я бы предложил подставлять в минимальный расчет денежные средства на то, чтобы у вас некоторое время все было легко. А с первого месяца работы создавать запасные фонды. К примеру, 5 000 или 10 000 в месяц, чтобы подушка просто начала умножаться.

Шаг 5: зарегистрировать бизнес. Для швейного бизнеса лучше всего ИП на упрощенке 6%. В общем, как и для любого бизнеса в РФ. Если мы не сопряжены с госконтрактами, с огромными НДС-ными закупками, то это ИП.

Если мы пересекаем 220 млн руб прибыли, тогда ООО, вероятно, будет немного легче. Вопрос в том, будет ли ИП разумно работать на больших выражениях, поскольку там мы упираемся в самый основной уровень — легкость снятия денежных средств.

Если вы ИП на УСН (6%), всем наплевать, куда вы деваете собственные денежные средства. Основное — платить налоги. Есть губите до 150 млн прибыли ежегодно, то еще 70 млн припаса есть. Просто высокая ставка налогообложения будет. Когда вы ООО, необходимо отчитываться «за каждый чих».

Очень многие бизнес-партнерства начинаются на ИП, поскольку так выгоднее работать. А это далеко не совершенно правильно с юридической позиции, поскольку ИП не в состоянии с частным лицом оформить хорошее партнерское соглашение. Учредители в ООО, наоборот, могут разделить риски между собой. Нужно учесть данный интересный момент, если он будет важен в вашей работе.

Шаг 6: открыть вычисленный счет в банке. Чтобы принимать безденежные платежи, бизнесмены должны завести вычисленный счет в банке. Так государству хорошо видно, где денежные средства компании и ваши, а бизнесу комфортно вести расчет, платить заработную плату и налоги.

Открыть вычисленный счет можно в любом банке, работающий с юрлицами. Для этого закончите с ним договор и дайте нужные документы на проверку. Можно через сеть-интернет, а есть банки, которые откроют счет лишь при собственном посещении отдела.

Не испытываетесь на платные услуги: ИП можно открыть самому за 1 день. Пользуйтесь сервисами-сравняторами, чтобы выбрать оптимальные критерии. Более подробнее про швейное производство читайте пройдя по ссылке.

Шаг 7: отыскать и взять в аренду здание. Несколько коротких рекомендаций по подбору помещения для швейного цеха:

Глядите, имеется ли на подобранной локации работающие швейные производства. Если да — хорошо, стежка протоптана. Если нет, лучше не нужно, будет трудно.

Не открывайте полновесное производство в домах — прежде всего, они там запрещены, во-вторых, не оберетесь проблем с жителями. Один способ — утвердиться как ателье.

Не открывайтесь в подвальных комнатах. Зданий под швейное производство действительно очень много. Это далеко не такой квест с преградами, как в коричневом бизнесе, где вы завязаны на трафик и урезаны публикой точной локации. Правда, и у нас есть одно огромное «но».

В рамках швейного бизнеса ограничивающий момент — это персонал. Здание есть в любом городе, и стоимость аренды в настоящее время не такая большая. А необходимо, чтобы кто-то выпускал данную продукцию. В области в целом недостаток швей, и не обязательно, что вы сможете найти довольно в подобранной локации.

На бариста можно получить учащегося и обучить всему, а со швеей так не выйдет. Средний портрет швеи в районе смотрится так: женщина 45+, а временами 60+.

Мы исходим из того, что персонала насколько бы нет. Готовить кадры бизнесмен может лишь сам, поскольку в федеральных программах подготовки сотрудников под необходимые вам цели нет. Поэтому открыть 5 производств по 20 человек легче, чем открыть одно на 100 человек. Просто потому, что ограниченно этих 100 человек может не быть.

Шаг 8: скупить оборудование. Самое главное в избрании оборудования — это гарантийное обслуживание. Если продавец оказывает хороший сервис, запчастей довольно — хорошо.

Определенное оборудование можно брать б/у, к примеру прямострочки и оверлоки. Специальное сложное оборудование — будь то распошивалки, петельные, пуговичные машины — лучше приобретать свежее, поскольку оно довольно неустойчиво к критериям эксплуатации. Есть риск получить себе нескончаемые проблемы.

Если любопытны иные марки, то вот: Typical, Aurora, Juki, а Jack в настоящее время часто встречающийся. Есть Zoje, Brother, Bruce или Pegasus — премиальная серия оборудования.

Нет резона заморачиваться с брэндом. Можно приобрести прямострочку за 40 тыс руб, можно за 200 тысяч. Без размера производства вы не ощутите разницы. Она будет заметна лишь на выстроенных действиях.

Поэтому стоит брать среднее соответствие стоимость и качества. Это КНР. Когда нарастите размер, тогда сами осмыслите собственные надобности.

Шаг 9: отыскать поставщиков. Для эконом- и среднего расценочного сектора у нас есть все, что нужно. Для всего прочего есть зарубежные байеры. Ткани преимущественно Турция, КНР, с Узбекистаном потруднее. Фурнитура — лишь КНР.

Еще зависит от размера поставок. Маленький размер можно легко раздобыть в РФ: 500 километров, 1000 километров. К примеру, отличный продавец Стартекс. У них собственные сложения, большой перечень. Они возят из КНР 5-10-20 км за 3 месяца. Ниже можете скачать перечень поставщиков.

Если у вас огромные размеры, то это прямые покупки. Правда, известная история, что прямые покупки за рубежом, в особенности в Турции, выходят дешевле, поскольку они на наружный рынок расценки выше устанавливают. Это необходимо рассматривать при расчете экономики.

Нет царь-поставщика, у которого есть все. Любой продавец может вредничать. Как следствие, необходимо всегда создавать отношения с некоторыми.

Торгуйтесь и договаривайтесь. Первоначально каждый подставляет повышенные цены, однако у вас собственные подсчеты, хочется получить самые лучшие критерии. Далеко не всегда торг — это приобрести выгоднее, временами это оплатить позже или без оплаты. Это вопрос требований, о которых условьтесь.

Обучайтесь управлению рисками. К примеру, если начинаете работать с отсрочкой платежа, то одну ногу вносите над бездной.

Рыночный кредит в швейном изготовлении — это суперопасно. Если не смогли осуществляться? Продукт находится на складе, а нужно денежные средства платить. Из-за этого принципиально осознавать, что товарные суммы как правило берут под изворотливые товары, чтобы реализовать и запустить курс.

Шаг 10: сертифицировать производство. Под сертификацией швейного производства мы предполагаем сертификацию стереотипов управления и маркетинга — это ISO.

Про получение сертификатов на продукцию: если у швейного производства собственной торговли нет, она ему не необходима и не требуется. Если есть собственная торговля, то нужно оформлять.

В настоящее время довольно часто клиенты планируют получить сертификаты от швейного производства. Это пошло с курсов по маркетплейсам: там заявили, что производство может вам предложить сертификаты.

Так временами бывает, а тогда сертификат будет на их юрлицо, другими словами на их компанию, если есть, а не клиента. Поэтому появляются вопросы о легитимности подобных документов в целом, а в общем подойдет.